Den engelske forretningsmand James Caan har skabt en række succesfulde virksomheder indenfor rekruttering, ejendomshandel og investering. I den brede offentlighed blev han kendt som en af investorerne i BBC’s tv-program Dragons Den, hvor iværksættere – ligesom i det danske program Løvernes Hule – præsenterer deres idé i håbet om at få en investor ombord. Både i programmet og igennem en stribe andre projekter har James Caan været med til at løbe mange nye virksomheder i gang gennem både investeringer og strategisk sparring.

Men før man når dertil, er man nødt til at gøre sig klart, at der uvægerligt kommer bump på vejen mod succes, fastslår James Caan:
– At fejle er en del af vejen til succes. Alt for mange iværksættere giver op, første gange de støder på modstand. Jeg indrømmer gladeligt, at jeg selv har haft mange fiaskoer, hvor jeg har investeret i projekter, som desværre ikke blev en succes. Men det har så til gengæld givet mig en dyrebar erfaring, og det at anerkende og acceptere fiasko er for mig ligeså vigtigt som det at være succesfuld.

Kunsten at overbevise en investor 
James Caan har skrevet flere bøger om, hvordan man skaber en virksomhed og indledende får efterprøvet, om ens idé er god nok. Til marts afholder han en master class til Awaken Business Summit i København, hvor han vil lære fra sig i kunsten at overbevise en mulig investor om sin forretningsidé.
– Du ved, du har en god idé, når du kan bevise, at der er en reel efterspørgsel efter produktet, og dermed kan bevise, at den investering, du foreslår, er attraktiv og konkurrencedygtig, siger James Caan.

Mange faktorer spiller ind, når en investor siger ja, men én ting er essentiel:
– Alle de investeringer, jeg nogensinde har foretaget, har haft én bestemt ting til fælles, nemlig at der har stået en dybt dedikeret person bag dem. Passion, vedholdenhed og overbevisning er alle helt afgørende faktorer for at opnå succes, siger James Caan.

Hvis du vil teste din egen forretningsidé, kan du hente den gratis app James Caan Business Secret, hvor du gennem en lang række spørgsmål og gode råd kan trykprøve din idé og hente inspiration.

Fakta – her er seks gode råd fra James Caan, hvis du søger en investor: 
• Overvej alternative måder at få finansieret dit projekt på. For eksempel crowdfunding kan både skaffe penge og samtidig skabe et super godt fællesskab af dedikerede investorer.
• Når du præsenterer idéen, så gør det ved hjælp af en god historie fremfor at trætte en investor med skønsmæssige beregninger. Vis, hvad du brænder for, og husk, at gode investorer godt ved, at du måske ikke lykkedes med din idé. Så lad være med at love alt muligt, som du bagefter ikke kan indfri.
• Selv om du måske har brug for en hovedsponsor, så tag ikke den første og bedste af ren pengemangel. Husk at rettidig omhu går begge veje, og ikke alle investorer vil være det rigtige for dig. Et forkert match kan skade din virksomhed.
• Det er vigtigt at illustrere, hvordan din investor kan realisere sin investering. Ingen investor ønsker at investere i en virksomhed, hvor der ikke er nogen strategi for, hvordan de kan trække sig ud igen.
• En anden vigtig ting for investorer er at sikre sig, at de ikke kun investerer i én person. Det er vigtigt at vise, at man formår at tiltrække dygtige ledere til projektet.
• Sørg for at fremvise en ordentlig forretningsplan. En god idé skal føres ud i livet med en god plan.

Fakta – James Caan og Awaken Business Summit: 
• James Caan forlod skolen uden kvalifikationer, men har skabt sig en imponerende karriere som iværksætter og forretningsmand. Først med rekrutteringsfirmaet Alexander Mann, senere med executive headhunting-virksomheden Humana International, som bredte sig til 30 lande, og efterfølgende med kapitalfonden Hamilton Bradshaw.
• Han har senere etableret James Caan Foundation, som støtter uddannelse og iværksætteri som en vej ud af fattigdom, og har samarbejdet med den engelske regering om støtte af nye virksomheder.
• For tre år siden fik han af det engelske kongehus tildelt titlen CBE – en orden som gives for en særlig indsats for samfundet. James Caan er i dag 58 år.
• Awaken Business Summit en international business & self empowerment konference, som finder sted i Tivoli Hotel & Congres Center d. 20.-21. marts 2019.